Оглавление:

Как правильно продать предприятие

В случае если компания перестала удовлетворять запросы учредителей или приносит убытки, может быть принято решение о продаже общества с ограниченной ответственностью.

Продажа готовой компании, как ООО – хороший способ отстраниться от деятельности компании. По сравнению с возможностью ликвидации предприятия, продажа является быстрым методом избавления от юридического лица (длительность процесса, как правило, не превышает пары недель, тогда как процедура закрытия фирмы может длиться годами). Кроме того, продажа компании может принести неплохой доход.

Уже готовые, сформировавшиеся компании пользуются повышенным спросом у бизнесменов. Приобретая ООО с НДС и без, руководители не тратят время на регистрацию учреждения. Поэтому, решение о продаже общества с ограниченной ответственностью (ООО) с НДС и без НДС может быть приветливо встречено со стороны потенциальных покупателей.

Но будьте готовы к тому, что покупатель захочет провести инициативный аудит фирмы, чтобы убедиться в ее финансовой ситуации и возможности приносить прибыль. Хотя, практика показывает, что многие покупатели опираются на информацию, предоставленную налоговой службой.

Как проходит процесс продажи с ограниченной ответственностью (ООО) с НДС и без НДС?

Существует несколько способов, которыми вы можете воспользоваться.

Продажа ООО может проходить путем добровольного выхода учредителя из состава, о чем нужно написать заявление. Во время такой сделки потребуется присутствие нотариуса, и этот метод считается более простым и экономным.

Иной вариант – заключение договора купли-продажи, дающий право претендовать на долю в уставном капитале юридического лица. Здесь также потребуется нотариальное заверение при заключении сделки. Изымается дополнительная комиссия в размере 1% от стоимости предприятия. Во время данной сделки обязательным является присутствие и покупателя, и продавца.

Во время сделки продавцу нужно определиться, какую сумму отразить в договоре купли-продажи: реальную стоимость предприятия или уставной капитал. Во время отражения реальной стоимости, если речь идет о продаже ООО с НДС, продавец должен будет заплатить налог с прибыли.

Оба варианта предусматривают смену собственника фирмы.

Звоните и заказывайте: +38 096 184 00 88

Но всегда будьте готовы к тому, что клиент на компанию передумает и выбор его падет на регистрацию нового ООО. Всяко бывает!

Posted in Услуги | No Comments

Как правильно продать предприятие

Документ : Как продать предприятие

Как продать предприятие

Мы продолжаем рассматривать возможные варианты окончания предпринимательской деятельности. Как вы помните, мы уже говорили о преимуществах и недостатках продолжения предпринимательской деятельности, так сказать, «в автономном режиме»(1), рассмотрели, как происходит ликвидация предприятия(2). Предлагаем вам еще один способ «избавиться» от предприятия — продать его. Конечно, делают это по-разному. Наша сегодняшняя публикация расскажет о том, что на самом деле понимают под такой продажей.

Смена собственников (учредителей) предприятия

По нашему мнению, собственнику (учредителю) предприятия это будет наиболее удобно. А почему, мы объясним на примере 000 и частного предприятия.

Прежде всего, напомним, что учредитель 000 может передать свою долю:

— другим участникам общества. Они пользуются преимущественным правом приобрести долю (ее часть) участника, уступившего ее, пропорционально их долям в уставном фонде или в другом согласованном между ними размере;

— третьим лицам, не являющимся участниками общества (только после полного внесения вклада участником, ее уступающим);

— непосредственно обществу (после полного внесения вклада учредителем). В этом случае оно обязано передать названную долю другим участникам или третьим лицам в срок, не превышающий одного года.

Такой порядок установлен ст.53 Закона N 1576(3). Нас интересует второй случай (учредители передают свои доли третьим лицам). Заметим, что этот механизм законодательно почти не урегулирован, поэтому его следует подробнейшим образом изложить в учредительных документах общества. Если же они не содержат никаких рекомендаций по этому поводу, мы посоветуем, как наладить процесс.

Все начинается с того, что собственник (учредитель) принимает решение о передаче или продаже корпоративных прав. Если учредитель — физическое лицо, он подает нотариально заверенное заявление о добровольном выходе из числа участников юридического лица. Если же учредители -юридические лица, решение оформляют протоколом собрания участников или по-другому на основании уставов этих юридических лиц. Далее заявление (протокол) учредителя рассматривает собрание участников общества. Там целесообразно поднять не только вопрос выхода одних участников, но и введение других с распределением долей в уставном фонде. Потом регистрируют соответствующие изменения в органе госрегистрации.

Согласно п.23 Положения о государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности, утвержденного постановлением КМУ от 25.05.98 г N 740 (далее — Положение N 740), внесение изменений (дополнений) оформляют как отдельные приложения или излагают учредительные документы в новой редакции. Кроме того, на основании п.24 Положения N 740 при внесении в учредительные документы поправок, связанных с изменением состава учредителей (участников) субъекта предпринимательской деятельности, предоставляют документы, оформленные по требованиям законодательства, удостоверяющие добровольный выход из состава учредителей (участников):

— юридические лица — копию решения учредителя;

— физические лица — нотариально заверенное заявление. Пункт 7.5 Инструкции о порядке учета налогоплательщиков, утвержденной приказом ГНАУ от 19.02.98 г N 80, свидетельствует, что при государственной регистрации изменений (дополнений) в учредительные документы налогоплательщика он в 10-дневный срок должен подать в орган налоговой службы документы в таком же порядке, как и при взятии на учет. Дополнительное регистрационное заявление (ф. N 1-ОПП) подают с отметкой «Изменения».

Об изменениях уведомляют и органы статистики (п. 10 Положения о Едином государственном реестре предприятий и организаций Украины, утвержденного постановлением КМУ от 22.01.96 г. N 118).

Так происходит смена учредителей. Что касается расчетов между новым и старым учредителем, то их регулируют соответствующие договоры, заключенные этими лицами (например, договор купли-продажи доли).

Здесь следует сказать несколько слов об обложении описанной операции подоходным налогом (если учредитель — физическое лицо). Как известно, поспециальней норме, регулирующей налогообложение операций с корпоративными правами (ст. 13 Декрета КМУ «О подоходном налоге с граждан» от 26.12.92 г. N 13-92, далее — Декрет N 13), в совокупный налогооблагаемый доход включают разницу между доходом, полученным от продажи корпоративных прав, и документально подтвержденными расходами на их приобретение. Эту прибыль относят к составу совокупного годового налогооблагаемого дохода и учитывают во время перерасчетов подоходного налога, которые налоговые органы проводят по итогам года.

Мы еще раз акцентируем, что эта норма является специальной. Поэтому не советуем пользоваться положениями пп.»е» п.1 ст.5 Декрета N 13: всовокупный налогооблагаемый доход не включают суммы, полученные в результате отчуждения имущества, принадлежащего гражданам на правах собственности, за нотариальное удостоверение или за операции отчуждению которого уплачивают государственную пошлину или плату за совершение нотариальных действий. Ведь упомянутая норма — общая и не имеет приоритета перед ст. 13 Декрета N 13. К тому же существуют некоторые сомнения, входят ли корпора тивные права в термин «имущество».

Если же учредители — юридические лица, вопросов не возникает. Ведь для них данная операция осуществится с учетом п.7.6 Закона Украины «О налогообложении прибыли предприятий» в редакци и от 22.05.97 г N 283/97-ВР Теперь обратимся к порядку передачи корпоративных прав частного предприятия от одного собственника к другому. Госкомпредпринимательства в письме от 10.12.01 г. N 4-422-329/7293 предложил следующий механизм государственной регистрации смены собственника частного предприятия. В регистрирующий орган подают:

— нотариально заверенное заявление о добровольном выходе, передаче прав и обязательств собственника частного предприятия другому лицу;

— экземпляр изменений к уставу (как отдельные приложения или устав в новой редакции). Кроме того, в орган госрегистрации предоставляют и другие документы: договор купли-продажи или дарения корпоративных прав юридического лица. Кстати, так должно поступать и частное предприятие, и хозяйственное общество.

Продажа совокупных валовых активов предприятия

В последнее время наблюдается повышенный интерес к продаже совокуп ных валовых активов. Давайте разберемся, как следует использовать этот механизм для достижения наших целей — закрытия предприятия. И как всегда, начнем с определения.

Под продажей совокупных валовых активов понимают продажу предпри ятия как отдельного объекта предпринимательства или включение валовых активов предприятия или его части в состав активов другого предприятия. В подпункте 3.2.8 Закона Украины «О налоге на добавленную стоимость» от 03.04.97 г. N 168/97-ВР (далее — Закон о НДС) сказано, что предприятие покупатель приобретает права и обязанности (является правопреемником) предприятия, продающего такие активы. Этим же подпунктом продаж а совокупных валовых активов предприятия или его части определена как операция, не являющаяся объектом обложения НДС.

Этот термин установлен налоговым законодательством. В граждан скоправово м же законодательстве он не определен. Но, на наш взгляд, это не мешает применить его не только в налоговых, но и в гражданских отношениях. Как же происходит продажа совокупных валовых активов? Сначала участники предприятия принимают решение о продаже, которое фиксируют в протоколе собрания участников. Дальнейшее оформление осуществляют с использованием обычных граждан скоправовых договоров. Если продают активы предприятия, то применяют обычные договоры купли-продажи и уступки требования(4), если обязательства — договоры перевода долга. Но что происходит после продажи ? Фактически предприятие получает нулевой баланс. Приведет ли это к результатам, которых мы ожидали? Убеждены, что нет.

Ведь даже после продажи совокупных валовых активов предприятиепродавец не ликвидируется. И для того чтобы от него избавиться, нужно опять таки либо пройти процедуру ликвидации, либо передать третьим лицам свои корпоративные права, или же пустить все на самотек.

Итак, сделаем вывод: продажа предприятия сегодня возможна только при передаче долей учредителей третьим лицам. В следующих выпусках «Юридического блокнота» мы подробно остановимся на том случае, когда продажа предприятия сопровождается необходимостью изменения организационноправовой формы. И рассмотрим это на примере передачи корпора тивных прав всех учредителей 000 одному лицу.

1 — См. газету «Все о бухгалтерском учете» N 115 за 2002г., стр.33.

2 — См. газету «Все о бухгалтерском учете» N 117 за 2002 г., стр.56.

3 — Закон Украины «О хозяйственных обществах» от 19.09.91 г. N 1576-XII.

4 — Некоторые профессионалы рекомендуют использовать один общий договор купли-продажи, объектом которого будут чистые активы предприятия.

«Все о бухгалтерском учете» N 12(800), 7 февраля 2003 г
Подписной индекс 35200

Как продать готовый бизнес: 7 способов повысить стоимость дела

Как продать бизнес: 5 причин сделать это немедленно + 3 шага на подготовительном этапе + 10 советов по работе с покупателями + 3 источника поиска клиентов + 5 ошибок, которых не стоит допускать при продаже бизнеса.

Когда строишь бизнес с нуля, конечно же, не задумываешься о его продаже.

Это правильно, ведь нужно мыслить позитивно и не заглядывать так уж далеко в будущее.

Но ни один предприниматель не застрахован от момента, когда готовый стартап приходится выставлять на торги.

Это не так страшно, хотя и может показаться чем-то ужасным на первый взгляд.

Важно просто знать, как продать бизнес с максимальной для себя выгодой.

Это поможет вам в краткие сроки стать обладателем крупной суммы денег, а еще – не попасться на удочку мошенников, которых в наше время развелось великое множество.

Когда стоит думать, как продать готовый бизнес?

Бизнесменам порой очень трудно расставаться с бизнесом, который они так долго и упорно строили.

Я не говорю сейчас о банкротстве компании, когда ее забирают за долги, или других экстремальных ситуациях.

Я говорю сейчас о продажах.

Западным предпринимателям почему-то гораздо проще решиться на то, чтобы продать свой бизнес, чем отечественным, и даже если все будет буквально кричать о том, что пора что-то делать, бизнесмен будет, скорее всего, тянуть до последнего, надеясь на чудо.

Замечайте сигналы и вовремя решайтесь на продажу, чтобы выручить за свою фирму максимально большую прибыль.

Продать свой готовый бизнес нужно тогда, когда:

Вы не чувствуете былого энтузиазма, занимаясь своим делом.

Раньше вы горели, постоянно придумывали новые способы для наращивания клиентской базы, искали пути развития. Сейчас же ловите себя на мысли, что делаете все через силу. Возможно, есть смысл поискать другое занятие для себя.

От компании нет должной финансовой отдачи.

Прибыль стала значительно скромнее. А еще вам постоянно не хватает оборотных средств. Нет денег, чтобы вкладывать в развитие бизнеса, приходится постоянно на всем экономить и т.д.

У вас нет команды.

Один – в поле не воин. Эта истина верна не только для боевых действий, но и для предпринимательства. Нужна команда специалистов, которая поможет развитию, а собрать ее никак не получается.

Есть целый ряд коммерческих причин.

  • вы начали терять свои позиции на рынке и не представляете, как их вернуть;
  • существует большая утечка клиентов;
  • потерян канал сбыта, что давал большую часть прибыли и т.д.

У вас появилось другое интересное дело.

Именно ему вы отдаете все силы, а на этот бизнес попросту не хватает времени, да и большого желания заниматься им нет.

Даже если есть веские причины, предприниматели боятся продавать бизнес, пытаясь найти другой выход из ситуации, например, поставить во главе хорошего управляющего или принять антикризисные меры.

Попробовать, конечно, можно, но, если вы уже не первый месяц пытаетесь выйти из кризиса, а у вас никак не получается это сделать, тянуть с продажей не стоит.

Как продать бизнес: начало пути

Вот вы и приняли окончательное решение о том, что нужно сбыть с рук бизнес путем продажи, но не знаете, с чего начать.

Не стоит сразу же писать объявление и выставлять фирму на торги.

Нужно пройти подготовительный период, чтобы потом гораздо легче было продать свое дело.

a) 3 шага, которые нужно сделать до того, как продать бизнес

Если бизнесмен решил продать свой бизнес, ему нужно сделать 3 шага на подготовительном этапе:

Решите все организационные вопросы.

Если вы – не единственный владелец, то нужно убедиться, что все согласны с тем, что не стоит тянуть с продажей. Также следует рассчитаться с долгами, продлить договор аренды и т.д.

Если покупатель увидит, что вы оставляете ему целый ворох нерешенных проблем, то, возможно, и передумает покупать ваше дело.

Проведите аудит бизнеса.

Можете сделать это и самостоятельно, но лучше нанять профессионала, чтобы он подготовил аудиторское заключение. Имея возможность ознакомить с аудиторским заключением покупателя, вы повысите свои шансы на быструю продажу бизнеса.

Приведите в порядок все документы.

Пакет документов, которые вам понадобятся для продажи, должен быть в полном порядке. Любой толковый покупатель захочет, чтобы договора, учредительные документы и другие бумаги проверил его юрист.

Если придется готовить это все по ходу или исправлять допущенные ошибки, то быстро продать компанию вы не сможете. Лучше доверить подготовку документов специалистам: юристу и финансисту / бухгалтеру – они все сделают быстро и правильно.

Если вы не уверены с тем, правильно ли поступаете, решив продать свой бизнес, и сомневаетесь, сможете ли самостоятельно завершить сделку, наймите эксперта-аудитора, который даст вам разумные советы, реально оценит стоимость вашего детища, решит, когда именно его стоит продавать и т.д.

b) Как оценить бизнес, который нужно продать?

Понятно, что каждому покупателю хочется продать готовый бизнес как можно дороже, но, если вы необоснованно завысите цену, то можете так долго ждать покупателя, что разоритесь быстрее, чем продадите его.

Чтобы установить реальную цену, просмотрите объявления о продаже компаний, сродных вашей. Это можно сделать на ресурсах:

  • http://www.beboss.ru/business,
  • http://prodazhafirm.ru/,
  • https://www.avito.ru/rossiya/gotoviy_biznes,
  • http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Второй путь – нанять независимого оценщика, который честно скажет вам, сколько стоит ваша компания на рынке.

Этот же специалист за отдельную плату подскажет вам, как можно повысить стоимость своего готового бизнеса, чтобы продать его подороже.

Способы повысить стоимость бизнеса, чтобы продать его дорого:

  1. Нарастить обороты по продажам, по увеличению клиентской базы и т.д. – пусть это будут лишь временные меры, но они помогут вам претендовать на большую цену.
  2. Сократите траты. Это можно сделать, уволив несколько наименее ценных сотрудников, уменьшив расходы на рекламу и прочее.
  3. Продемонстрируйте преимущества перед конкурентами. Например, нужно купить именно вашу компанию, потому она географически расположена максимально выгодно, обладает правом эксклюзивных продаж такого-то товара и т.д.
  4. Продлите договор аренды помещения.
  5. Рассчитайтесь со всеми долгами.
  6. Устраните недочеты в работе.
  7. Сделайте генеральную уборку перед тем, как демонстрировать офисные помещения покупателю.

Кому продать готовый бизнес?

Подготовительная работа позади, цена установлена.

Осталось найти покупателя и желательно сделать это достаточно быстро, чтобы сделка не растянулась на длительный период, в результате чего вы можете потерять деньги.

1) Кому выгодно и быстро можно продать бизнес?

Лучший из покупателей – этот тот, что готов купить бизнес быстро, причем за цену, которую установили вы.

Легко ли найти такого покупателя?

Нелегко, особенно, в кризисные времена, когда предприниматели не слишком-то спешат вкладывать деньги в новое дело.

Вот вам несколько советов, чтобы продать бизнес достаточно быстро:

  1. Используйте различные методы для поиска покупателей – не сосредотачивайтесь на одном.
  2. Даже если у вас появился серьезный кандидат в покупатели, не прекращайте поиски других вариантов, пока договор окончательно не подписан.
  3. Не судите клиента «по одежке» – не стоит отметать покупателей, которые, как вам кажется, мелковато плавают, в надежде заинтересовать крупную корпорацию.
  4. Не тратьте время на праздных зевак – учитесь отсеивать абсолютно бесперспективных клиентов.
  5. Не отметайте выгодные предложения конкурентов только из принципа «не продам этому гаду свой бизнес, он у меня из-под носа такой контракт увел».

2) Где искать покупателей, чтобы продать готовый бизнес?

Сейчас на торги выставлено достаточно много компаний, поэтому продать бизнес не так-то просто.

Даже если вы проведете безукоризненную подготовительную работу и установите реальную цену за свое детище, нет никакой гарантии, что вам удастся быстро и выгодно ее продать. Именно поэтому следует использовать разные пути поиска клиентов.

Где искать клиентов, чтобы выгодно продать готовый бизнес:

На специальных порталах, где можно ознакомиться с образцами объявлений и узнать ценовую политику:

  • http://biz-trading.ru/,
  • http://www.bis-broker.com/,
  • http://business-guild.ru/.
  • Среди своих партнеров, просто знакомых предпринимателей и даже – конкурентов.

    На специализированных выставках и форумах.

    Вот вам реальный пример: владелец салона красоты решил продать свой бизнес в силу разных обстоятельств. Он лишь начал подготовку, поэтому не стал игнорировать приглашение на крупную выставку в Киев.

    Там он познакомился с владелицей сети салонов, которая хотела расширяться в регионы. За чашечкой кофе они обсудили основные моменты, а менее чем на месяц завершили сделку.

    Если вам некогда заниматься продажей самостоятельно или вы просто без посторонней помощи не можете найти покупателя, наймите бизнес-брокера.

    В России, Украине и других странах работает множество компаний, которые помогут вам продать фирму максимально быстро и на выгодных для вас условиях.

    Со списком лучших бизнес-брокеров можно ознакомиться вот по этой ссылке: http://bizrating.com.ua/rating_brokers/index.html

    3) Как вести переговоры с покупателем, чтобы выгодно продать бизнес?

    Многие сделки срываются именно из-за того, что владельцы бизнеса неправильно ведут переговоры и распугивают потенциальных клиентов.

    Переговорный процесс очень важен, если вы хотите быстро продать готовый бизнес, поэтому его нужно провести безукоризненно, чтобы завершить сделку.

    Парочка рекомендаций по проведению переговоров для тех, кто хочет быстро продать бизнес:

    Максимально подготовьтесь к переговорам.

    Речь идет не только о документации, но и о вашей способности ответить на все вопросы покупателя. Если вы будете постоянно отвечать «Не знаю», «Не уверен», «Нужно проверить», переговоры зайдут в тупик.

    Сохраняйте холодную голову.

    Частенько переговоры проходят достаточно эмоционально. Не допускайте этого. Даже если вам не нравится собеседник, даже если раздражает то, что он говорит, не срывайтесь.

    Слушайте и понимайте, что вам говорят.

    Пусть ваша цель – продать, но помните, что вы не базарный торгаш, а серьезный бизнесмен. Не тарахтите без умолку, не расхваливайте уж слишком свое детище. А еще слушайте, что вам говорит собеседник. Переговоры – это диалог.

    Соглашайтесь на разумные компромиссы, но не позволяйте себя шантажировать.

    Тот, кто пришел к вам вести переговоры, прекрасно понимает, что вы хотите продать свой бизнес, причем хотите сделать это достаточно быстро.

    Он будет искать точки, на которые можно надавить, чтобы заставить вас сбросить цену: начнет рассказывать о наличии у него более выгодных предложений, пугать большой конкуренцией и т.д.

    Не ведитесь на столь мелкий шантаж, ищите компромиссы.

    Задаток – способ закрепить сделку.

    Если переговоры прошли удачно, но клиент говорит: «Я вроде согласен, но мне нужно подумать, а вы пока ни с кем не договаривайтесь больше», просите задаток. Вы не можете себе позволить отказывать другим клиентам, пока кто-то там думает, если договор не подписан и деньги не уплачены.

    Как можно быстро продать бизнес – всего за неделю?

    Два основных фактора, влияющих на скорость сделки:

    5 распространенных ошибок предпринимателей, которые хотят быстро продать свой бизнес

    Если вам не доводилось раньше заниматься продажей бизнеса, то вы можете стать жертвой собственных ошибок и недочетов, которыми часто пользуются покупатели, что попадают на продавцов-новичков.

    Но если вы будете предупреждены о возможных промахах, то сделаете все, чтобы их избежать.

    Тем, кто хочет продать бизнес, следует опасаться:

    Тех, кто просто морочит вам голову, не имея достаточно средств на покупку вашего бизнеса, или же попросту пытается выведать конфиденциальную информацию, чтобы уничтожить конкурента.

    Несвоевременности принятого решения.

    Получить максимальную прибыль будет непросто и в том случае, если вы затяните с оформлением сделки, и том, если поспешите продать свой бизнес. Все делайте вовремя.

    Плохого уровня личной подготовки.

    Если вы не уделите достаточно времени и внимания подготовительной работе, то отпугнете на этапе переговоров клиентов собственной безграмотностью.

    Неправильной оценки своего дела.

    Если вы завысите цену, то не сможете продать компанию быстро (а может и вообще не найдете для нее покупателя). Если же продешевите, то потеряете деньги.

    В бизнесе выживают лишь зубастые хищники с крепкими нервами. Если вы относитесь к пугливым млекопитающим, то приготовьтесь к тому, что на переговорах вас съедят и компанию придется уже не продавать, а фактически дарить.

    Если вы последуете этим советам, то проблем с тем, как продать бизнес на наиболее выгодных для себя условиях, у вас попросту не возникнет.

    • Как научиться продавать: 5 подсказок
    • Деловая одежда для женщин: 10 самых необходимых вещей
    • Как правильно пройти собеседование: 8 советов от HR
    • Журнал учета рабочего времени: руководство по заполнению
    • Что такое коллекторское агентство: 3 стадии работы
    • Как выучить корейский язык: советы+упражнения+подсказки
    • Уволили с работы: что делать?
    • Как открыть ИП в Москве: руководство для новичков

    Если кто-то намерен покупать бизнес, то он 10 раз подумает, почему продают бизнес, что не так и тд. Главное человеку все спокойно объяснить и тогда легче будет продать)

    Украинский бизнес форум

    Как законно продать фирму?

    rigging15 11 Oct 2011

    LubaP 09 Dec 2011

    Можно ли в Украине законно продать частную фирму зарегистрированную в 1994г с разрешением на производство определенных изделий,если я являюсь и директором и единственным учредителем?
    Как это правильно сделать?

    В настоящее время купля-продажа бизнеса — довольно распространенное явление. На практике у сторон этой операции возникает множество вопросов.

    Что представляет собой купля-продажа предприятия? Как приобрести бизнес целиком?

    Предметом купли-продажи может выступать:
    1. Имущество предприятия как целостный имущественный комплекс.
    2. Корпоративные права на предприятие.
    В первом случае будет продано имущество предприятия, но само юридическое лицо останется существовать (только без имущества). Во втором же случае произойдет смена собственника на действующем предприятии — предприятие продолжит работу, но уже с новым хозяином.
    Второй способ является более правильным, если мы говорим о продаже бизнеса целиком, и более удобным. Ведь здесь для работающего предприятия сохраняют свою силу все необходимые разрешительные документы — лицензии, патенты, документы на недвижимость и землю и т.п. Да и с налоговой точки зрения выгоднее продавать корпоративные права, а не имущество. Поэтому мы будем рассматривать именно второй вариант — куплю-продажу корпоративных прав.

    Какие действия необходимо выполнить для оформления купли-продажи корпоративных прав на предприятие? На что обратить особое внимание?

    Оформление купли-продажи корпоративных прав состоит из нескольких этапов. Остановимся на каждом этапе подробно.

    Этап 1. Оценка и правовая экспертиза корпоративных прав

    Этот этап не является обязательным, но очень даже желателен. Ведь цена корпоративных прав будет договорной — ее устанавливают стороны договора купли-продажи (о какой цене договорятся, по такой и будет продан бизнес). Однако цена может существенно меняться в зависимости от того, что именно продается и какие подводные камни могут ожидать покупателя, который купит корпоративные права.
    Иными словами, этот этап важен больше для покупателя, чтобы не купить кота в мешке. Поэтому на первом этапе сделки советуем покупателю заняться сбором информации о предприятии, изучить имеющиеся документы и историю деятельности предприятия. Информацию о приобретаемом бизнесе можно почерпнуть из различных источников, например:
    • запросить у госрегистратора сведения о предприятии из Единого реестра юридических лиц и физических лиц — предпринимателей (ст. 20, 21 Закона от 15.05.03 г. №755-IV (далее — Закон №755), приказ Госпредпринимательства от 20.10.05 г. №97);
    • изучить учредительные документы предприятия, налоговую и финансовую отчетность (обратите внимание на то, что данные документы не содержат сведений, являющихся коммерческой тайной, — постановление КМУ от 09.08.93 г. №611);
    • получить информацию от работников приобретаемого предприятия.
    Назовем моменты, которые могут сыграть решающую роль в судьбе сделки и значительно повлиять на цену. Именно на эти моменты покупатель должен обратить внимание в первую очередь:
    • история создания предприятия (не является ли оно правопреемником другого предприятия — в этом случае необходимо будет анализировать и историю предшественника);
    • наличие разрешительных документов на основные виды деятельности, которые ведет предприятие: лицензии, патенты, сертификаты и т.п.;
    • наличие правоустанавливающих документов на земельные участки и недвижимость, которые числятся за предприятием;
    • наличие обременений в отношении имущества предприятия: залоги, ипотека и т.д.;
    • состояние кредиторской и дебиторской задолженности;
    • договорные риски: у предприятия могут быть неисполненные контракты, штрафные санкции по которым во много раз превышают стоимость активов предприятия.
    Для проведения анализа финансового состояния предприятия можно привлечь специалистов в этой сфере: аудитора или аудиторскую фирму. Они дадут квалифицированное заключение об истинном состоянии дел на предприятии, которое продается.
    Также немаловажным фактором, способным повлиять на стоимость приобретаемых корпоративных прав, является деловая репутация предприятия. О ней можно узнать из средств массовой информации, в том числе из Интернета.

    Этап 2. Принятие решения уполномоченным органом предприятия о продаже корпоративных прав

    Какой именно орган уполномочен принимать такое решение — зависит от организационно-правовой формы предприятия. Уполномоченный орган предприятия Должен вынести соответствующее решение о продаже корпоративных прав и оформить это документально. Например, для ООО уполномоченным органом является общее собрание его участников, а решения, принятые на собрании, оформляются протоколом (образец см. в конце консультации).

    Этап 3. Заключение договора купли-продажи

    Договор купли-продажи корпоративных прав следует заключать в письменной форме. Законодательство не требует, чтобы такой договор обязательно удостоверяли у нотариуса. Но в некоторых случаях без визита к нотариусу не обойтись, например:
    • если на этом настаивает одна из сторон договора купли-продажи;
    • если хотя бы одной из сторон договора выступает физическое лицо. Объясняется это тем, что в дальнейшем, для регистрации изменений в Устав, необходимо будет предъявить госрегистратору нотариально удостоверенную копию договора. А нотариус удостоверит копию договора, на котором стоит подпись физлица, только в том случае, если нотариально удостоверен сам договор.
    В договор купли-продажи надо включить все существенные (то есть необходимые для данного вида сделки) условия: предмет, цена, срок и т.д. Но поскольку «товар» у нас — специфический, то и к условиям договора нужен особый подход. В договоре следует максимально четко сформулировать условия, касающиеся:
    • момента перехода права собственности,
    • порядка оплаты,
    • сроков совершения всех необходимых юридических действий (например, сроки проведения собрания уполномоченных участников; регистрации изменений в учредительные документы),
    • порядка приемки-передачи корпоративных прав. Законодательством не предусмотрено обязательное оформление акта приемки-передачи в данном случае, но советуем включить эту процедуру в договор — с передачей всех важнейших документов предприятия (учредительных, разрешительных, документов отчетности и т.п.), а также печатей и штампов.
    Особое внимание в договоре советуем уделить обеспечительным мерам (например, можно предусмотреть уплату неустойки за неисполнение того или иного действия, привлечение поручителей, внесение задатка и т.п.).
    Кроме того, тщательно проверяйте полномочия сторон на право подписания такого вида договора.
    Также хотим обратить ваше внимание на некоторые нюансы заключения договора:
    • если учредителей у предприятия несколько и каждый продает свою долю, то следует помнить о праве участников на преимущественное приобретение доли (ст. 362, ч. 2 ст. 147 ГК). Во избежание возможных конфликтов в будущем покупателю лучше получить от каждого из участников письменный отказ от преимущественного права приобретения долей, продаваемых другими участниками;
    • если продавцом корпоративных прав выступает физическое лицо, то покупателю стоит получить письменное согласие на заключение договора купли-продажи от супруга (супруги) продавца, чтобы избежать риска признания сделки недействительной — исходя из ст. 65 Семейного кодекса (договор купли-продажи корпоративных прав предприятия явно выходит за рамки мелкого бытового договора);
    • в некоторых случаях при продаже корпоративных прав требуется получить разрешение Антимонопольного комитета (АМК). Чтобы в дальнейшем не возникло претензий со стороны этого органа, рекомендуем получить от АМК предварительное заключение о том, что в вашем случае при оформлении купли-продажи корпоративных прав такое разрешение не требуется (ст. 29 Закона от 11.01.01 г. №2210-ІІІ «О защите экономической конкуренции»). И учтите, что срок рассмотрения заявления о выдаче предварительного заключения составляет по законодательству один месяц;
    • владелец доли в ООО может продать ее всю только в том случае, если она полностью оплачена (то есть если свой взнос в уставный капитал ООО участник внес полностью), — ст. 53 Закона от 19.09.91 г. №1576-ХІІ «О хозяйственных обществах».

    Этап 4. Регистрация изменений в учредительные документы

    Изменение состава учредителей предприятия необходимо зарегистрировать у госрегистратора по месту нахождения предприятия. Для этого покупатель предприятия должен представить госрегистратору следующие документы (ст. 29 Закона №755):
    • заполненную регистрационную карточку;
    • решение уполномоченного органа предприятия о внесении изменений в учредительные документы (например, протокол общего собрания участников ООО);
    • оригинал учредительных документов;
    • два экземпляра изменений учредительных документов;
    • платежный документ, подтверждающий уплату регистрационного сбора (51 грн.);
    • нотариально удостоверенную копию договора купли-продажи корпоративных прав.
    Также если документы госрегистратору подаются лично учредителем, то надо будет предъявить паспорт (паспорт и доверенность — если эти документы подает представитель, действующий по доверенности).
    Если документы оформлены надлежащим образом, то регистрация изменений производится в течение трех рабочих дней.

    общего собрания участников ООО «Юпитер»

    02.02.11 г. г. Днепропетровск

    1. Рассмотрение вопроса о продаже корпоративных прав на ООО «Юпитер».
    2. Внесение изменений в устав ООО в связи с предполагаемой продажей корпоративных прав.

    участники общества
    • Седов С.В. (размер доли в уставном капитале — 49%);
    • Васильев П.Г. (размер доли в уставном капитале — 51%).

    1. Седов С.В. — сообщил, что поступило предложение от гражданина Власова С.И. о приобретении корпоративных прав на общество в размере 100%. Седов выступил с предложением продать имеющиеся корпоративные права гражданину Власову С.И. путем заключения договора купли-продажи.
    2. Васильев П.Г. — указал, что поскольку предложение о покупке корпоративных прав поступило не от участника ООО, необходимо выполнить требования ст. 147, 362 Гражданского кодекса о преимущественном праве приобретения доли каждым из участников ООО. Заявил, что отказывается от своего преимущественного права на приобретение доли Седова С.В. и не возражает, чтобы эта доля была продана Власову С.И.
    3. Седов С.В. — также отказался от преимущественного права на приобретение доли Васильева С.В. и заявил, что не возражает против продажи этой доли Власову С.И. Также отметил, что необходимо внести изменения в устав ООО в связи с продажей долей.

    • за продажу корпоративных прав ООО «Юпитер» — единогласно;
    • за внесение изменений в устав ООО «Юпитер» — единогласно.

    1. Продать корпоративные права на ООО «Юпитер», принадлежащие Седову С.В. (49%) и Васильеву П.Г. (51%), гражданину Власову Сергею Ивановичу (ИНН 2020303030) путем заключения с ним договора купли-продажи корпоративных прав.
    2. Договор купли-продажи корпоративных прав удостоверить нотариально.
    3. После заключения договора купли-продажи корпоративных прав с Власовым С.И. в течение трех рабочих дней внести изменения в устав ООО, изложив его в новой редакции. Внесение изменений в устав ООО поручить юрисконсульту Балабанову И.Г., выдав ему соответствующую доверенность.

    Председатель заседания Седов Седов С.В.
    (подпись)

    Секретарь заседания Васильев Васильев П.Г.
    (подпись)

    Продать и не прогадать. Как сделать бизнес привлекательным для покупателя

    Иногда любимый бизнес, созданный с нуля собственными руками, приходится продавать. Это бывает довольно тяжело сделать, если дела у фирмы идут не очень хорошо, но даже если предприятие на первый взгляд успешно, у покупателя могут возникнуть проблемы из-за того, что прежний хозяин не соблюдал стандартов ведения бизнеса.

    Итак, если собственник бизнеса задумал расстаться со своим детищем, ему нужно заранее побеспокоиться о следующих вещах.

    1. Не завязывать бизнес исключительно на себя

    Предприниматель — это исполнитель. Многие думают, что не нужно нанимать кого-то еще, когда можно самому справиться со всеми задачами. Такой подход на начальном этапе вполне оправдан, но нужно стараться как можно скорее отказаться от него и сделать так, чтобы компания стала в состоянии работать без вас. Если все системы настроены на режим присутствия основателя, это очень плохо. Ни один потенциальный покупатель не захочет «впрягаться» в малознакомое дело, вместо того чтобы купить готовый прибыльный проект.

    Потенциальный покупатель знает, что, как только продавец получит деньги, он вряд ли будет беспокоиться о том, как помочь своему последователю. Наем и обучение сотрудников, которые помогут управлять компанией, должны быть заботой основателя фирмы. В противном случае продать фирму будет очень тяжело.

    2. Соблюдать правило пятнадцати процентов

    Если бизнесмен задумался о том, чтобы продать свое дело, он должен провести «расчет пятнадцати процентов». Если крупные клиенты обеспечивают более чем 15% годового дохода фирмы, это может не понравиться будущему владельцу. Дело в том, что потенциальный покупатель, если он в бизнесе не новичок, прекрасно знает, что крупные постоянные клиенты часто взаимодействуют непосредственно с руководителем фирмы. И при его уходе оборот может сократиться как раз на процент этих клиентов, потому что при переводе на других менеджеров и консультантов они могут просто отказаться от услуг фирмы.

    Вместо того чтобы опекать одного крупного клиента, нужно стремиться создавать разные портфели продуктов или услуг для самых разных потребителей. Бизнес непривлекателен для покупателя, если он может легко прогореть.

    3. Стандартизировать процессы

    Некоторые владельцы малых предприятий работают на устных договоренностях. Они не строят формальную структуру компании — директор, начальник отдела, руководитель проекта, — а предпочитают работать в свободном формате. У них нет должностных инструкций, и бухгалтерия часто очень запутана. Но каким бы творческим ни был бизнес, если его нужно продать, все процессы придется стандартизировать.

    Покупателю нужно показать, что компания придерживается определенных правил, несмотря на то что там своя культура общения. Нужно соблюдать все формальности в ведении бизнеса, письменно фиксировать задачи и пути их решения, иметь обозначенными на бумаге ценности компании и должностные инструкции для каждой штатной единицы. Тогда покупатель будет четко понимать, что он приобретает.

    4. Думать как покупатель

    Перед тем как выставить бизнес на продажу, нужно на некоторое время самому превратиться в покупателя. Хорошо бы побывать на сайтах, где публикуются предложения о продаже бизнеса, отыскать общие особенности всех позитивных объявлений. Что вам самому показалось наиболее привлекательным и сразу же бросилось в глаза? Есть ли похожие черты в бизнесе, который вы собираетесь продавать?

    Даже если кажется, что с собственным бизнесом вы никогда не расстанетесь, стоит заранее подумать о том, как сделать его более привлекательным и удобным. Если это не пригодится для других, то уж точно не помешает в работе вам самому.

    Популярное:

    • Отсрочка и рассрочка платежа это Рассрочка и отсрочка платежа: в чем разница? С точки зрения законодательства и рассрочка, и отсрочка платежа являются разновидностью коммерческого кредита. В свою очередь коммерческий кредит - это кредит, предоставляемый в товарной форме продавцами покупателям, целью которого является […]
    • Аттестация юрист беларусь Новые правила в сфере юруслуг и многое другое. 1. Новые Правила осуществления деятельности по оказанию юридических услуг, утвержденные постановлением Министерства юстиции Республики Беларусь от 22.01.2016 № 12 (далее – Правила № 12), принятые взамен утративших силу с 01.03.2016 Правил с […]
    • Ст 2431 ук рф комментарий Нарушение требований сохранения или использования объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов Российской Федерации, включенных в единый государственный реестр объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов Российской Федерации, либо […]
    • Если украли андроид как его можно найти Как найти потерянный или украденный телефон на Android В статье описаны три способа, как найти или обнаружить своё утерянное или украденное Android устройство. Все они бесплатны и осуществляются стандартными функциями Android и Google. Оставили смартфон в ресторане? Или, может быть, […]
    • Могу ли я использовать материнский капитал чтобы достроить дом Строительство дома по материнскому капиталу Материнский капитал на строительство дома как форма государственной поддержки российских семей, воспитывающих детей может использоваться для улучшения жилищных условий предусмотренными законом способами. Средства могут быть направлены на […]
    • Трудовой кодекс рк глава 24 ТРУДОВОЙ КОДЕКС РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН (главы 14-40) Глава 16 . Особенности регулирования труда работников, не достигших восемнадцатилетнего возраста (ст. 178-184)Статья 178. Права работников, не достигших восемнадцатилетнего возраста, в сфере труда Глава 17 . Особенности регулирования […]